Betreff: Inside basebox Investor Update für Julia ​

Hi Julia,

wir waren in Kontakt in unserer Pre-Seed Funding Runde. Seitdem hat sich eine Menge getan.

• 🚀 Produkt Beta Version gelaunched
• 🤗 Glückliche Testende
• 💰 250k zusätzliches pre-Seed Funding (Bewertung verdoppelt)

Das ist die Kurzform.

Wenn du wissen möchtest, was wirklich passiert ist, dann erfährst du das hier unten in der E-Mail im Detail.

Viele Grüße

René

Behind the scenes (6 Min.) ​

Es hat gedauert, bis wir herausgefunden haben, wie wir das Produkt in einem Satz erklären können. ​

"basebox vereinfacht das Daten Management wie Wordpress das Content Management."

Etwas technischer:
"Schlüsselfertiges, regulierungskonformes Daten Management System mit allen wichtigen Backend Komponenten für datensensitive Sektoren."

Die Wertversprechen sind so vielfältig, dass wir durch Experimentieren die wirkungsvollsten herausfinden müssen. ​

Wertversprechen wie "schneller", "billiger", "sicherer" greifen nicht genau genug, was wir leisten.

Im Moment benennen wir:

• Regulierungskonform arbeiten ab Tag 1
• Cyber Security Angriffe abwehren
• Sicheres (Zero Trust) Daten Management System
• 300k € Entwicklungskosten sparen
• 8 Monate schneller am Markt sein
• 3 FTE im Entwickler-Team einsparen

Mehrere Zielgruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen. ​

Wir finden mittels Direktansprache und Performance Marketing Tests heraus bei wem welche Botschaft räsoniert. Erste Erkenntnisse:

• Software Entwickler/-innen
  • "compliant"
  • "sicher"
  • "magisches Technikdetail 1, 2, 3, n"
• Manager/-innen (Produkt, Business, Projekt)
  • "Kosten sparen"
  • "mehr Projektkontrolle"
  • "Risiken senken"
• Regulatory Affairs Pros
  • "(viel) weniger Arbeit mit Zertifizierung"
  • "alle Dokumente fertig ausgefüllt"

Das Business Model setzt auf den Erfolg unserer Kunden. ​

Wir verkaufen eine B2B Software Lizenz. Geld bekommen wir, wenn unsere Kunden mit ihrem Produkt Kunden/User gewinnen.

Entsprechend lange dauert es:

• Kundenvertrauen zu gewinnen
  • Typische Fragen:
    • "kann basebox was?"
    • "Gibt es die Firma in einem Jahr noch?"
• Kunden dauerhaft an das Produkt zu binden
  • Wir setzen hier auf Transparenz und umfangreiche, strukturierte FAQ.

Aha-Effekt ​

Wenn Nutzer basebox einmal installieren (dauert 5 Minuten), kommt es bei unseren bisherigen Testern zum "Aha-Effekt".

• "Das ist ja einfach"
• "Da spare ich mir ja Wochen an Arbeit" (es sind eher Monate, aber egal)
• "Und ich muss sonst nichts mehr machen?"

Wir arbeiten uns auf 10 Betatester/-innen vor. Das ist unsere Traktion im April 2023. ​

• Passende, konstruktive Tester/-innen identifizieren und ihnen Zeit für basebox abzuringen war/ist aufwendig und fordert unsere ganze Aufmerksamkeit.
• 10 sind ausreichend, um die Beta zu einer Version 1.0 reifen zu lassen.
• Ein Test-Team konnte sofort seinen Launch Termin um 3 Monate vorverlegen ⏭️.
  • Darüber freuen wir uns besonders, weil es bedeutet, dass basebox den Mehrwert liefert, den wir uns in der Ideenphase vorgestellt haben.

Der KPI ist "Anzahl Produkte die mit basebox entwickelt werden." ​

Dieser gibt uns aktuell Orientierung.

Der langfristig relevante KPI ist: "Anzahl User, die die Produkte unserer Kunden verwenden."

Dieser KPI definiert unseren Umsatz.

Die Finanzierung ist bis Ende 2023 gesichert. ​

• 400k finanzieren wir Gründer seit dem Start der Arbeit (nicht der GmbH Gründung) vor 2 Jahren bis Ende 2023 selbst.
• In der Pre-Seed Phase haben wir insg. 500k € (2 x 250k €) erhalten.
• Als Investoren haben wir die Quidam Beteiligungen und Business Angel Johanna Konrad gewonnen.

Die Seed Runde planen wir ab q3/2023. ​

• Damit planen wir bis zu einer soliden A-Runde/Go-to-Scale
• Das Kern-Team besteht jetzt aus 4 Personen
  • 2 Gründer
    • 1 Business/Product
    • 1 Tech
  • 2 feste Mitarbeiter
    • 1 Head of Engineering
    • 1 Finance/Communication

Wir sind gut eingeschwungen und die Kultur entwickelt sich.

Berater und einzelne Experten für Non-Core Arbeiten haben wir mehrere beauftragt. ​

• Regulatory Affairs
  • ein wesentliches Differenzierungsmerkmal von basebox ist die Regulierungskonformität.
  • Die Unmengen an Regularien, Normen, Guidelines und Anforderungen verstehen und die passenden Dokumente ausfüllen ist aufwendig.
  • Aber wir haben es geschafft, dank unseres Beraters Gerd Dautel (ex-Stryker Regulatory Affairs/Quality Management)
• Cyber Security/Pentesting
  • das Johner Institut ist das anerkannte Regulatory Affairs Beratungsunternehmen in Deutschland mit einer Software Experten Abteilung, die sich u.A. auf Pentesting spezialisiert hat.
  • Das war nicht die finanziell günstigste Wahl, aber seriös und kritisch.
  • Genau das wollten wir.
• Online/Performance Marketing
  • René hat 20 Jahre im Agentur Geschäft gearbeitet und wir konnten aus den Beziehungen und Erfahrungen die besten Freelancer identifizieren und gewinnen.
  • Ziel ist in der jetzigen Phase herauszufinden:
    • Welcher Kanal bringt uns am effektivsten (Preis) Nutzer (laden Produkt runter und arbeiten damit).
    • Das befähigt uns in der Seed Runde die Kosten für diese Position präziser zu kalkulieren.
• Rechtliche Beratung
  • Die Nutzungsbedingungen auf das Produkt korrekt ausrichten und dabei so formulieren, dass unsere Kunden die auch verstehen macht für uns Prof. Dr. Hanno Fierdag.
  • Die Gesellschaftsrechtlichen Themen bearbeitet RA Tim Knorr für uns.

Ziele für 2023 sind ​

• Product/Market Fit
• 30 erste Kunden gewinnen (mit LOIs)
• Zahlungsbereitschaft beweisen
• Stärksten Sales-Funnel identifzieren
• Effektivste Marketing Kanäle identifizieren
• Seed Funding inkl. Closing

Ziele 2024: Go-to-Market Phase abschließen ​

• Von 30 Kunden zu stabilem Wachstum und Umsatz
• Managed Service etablieren
• 6 Mitarbeiter einstellen (3 Dev., 3 Sales)

Warum so wenige Leute? ​

Bis zur Go-to-Scale Phase, wollen wir mit so wenigen Menschen wie möglich:

• das Produkt entwickeln
• den effektivsten Verkaufskanal identifizieren
• die passende/richtige Kundenansprache finden
• so wenig Geld wie möglich verbrennen
• stabil und solide das kulturelle, technologische und operative Fundament aufbauen.

Ziele für 2025 sind ​

• Series A
• Start Skalierung

Die Sales Strategie bis zur A-Runde haben wir bei Stripe abgeschaut. ​

❤️ Der Liebling der Entwickler werden ❤️

Das treibt uns am meisten an.

• Kunden die unser Produkt lieben.
• Kunden die jedem/-r erzählen wollen wie einfach, komfortabel, technisch cool es sich mit basebox arbeiten lässt.
• Schaffen wir das, schaffen wir auch eine Skalierung.

Marketing hat da eine unterstützende Funktion, aber ein "Wow-Produkt" ist der Schlüssel zu WoM (Word of Mouth).

Bleibt noch die Frage, ob wir auch Wettbewerber haben? ​

Oh ja, einige. Da sind:

• "Ich baue mir mein Backend (aus Unkenntnis) selbst."
  • Dieser Wettbewerber ist stark und es braucht Zeit bis sich bei den Entwicklern etabliert "ach so, ich kann ja mein Backend einfach baseboxen".
    • Dieses Verb wollen wir bei Entwicklern im Health Tech Vertical bis zur Go-to-Scale Phase erreichen.
• Diverse Backend as a Services (BaaS) Anbieter
  • keiner ist compliant
  • keine universelle Schnittstelle
  • Cyber Security Level nicht in Zertifizierung darstellbar
• Diverse Developer Frameworks
  • keines ist compliant
  • keine universelle Schnittstelle
  • Cyber Security Level nicht in Zertifizierung darstellbar

Danke, dass du bis hierhin gelesen hast. Zum Abschluss unsere Vision. ​

"Wir bauen weltweit das erste, sichere und regulierungskonforme Daten Management System für die beschleunigte App Entwicklung in datensensiblen Bereichen. Das kann in wenigen Stunden komplett installiert werden. Die Zertifizierung wird vereinfacht und bis zu 8 Monate Entwicklungszeit und bis zu 300.000€ werden vom Nutzer eingespart. Wir lösen das Cyber Security und Regulierungs-Zertifizierungs Thema und sind das sichere Fundament für alle Apps in Health Tech, Gov Tech, Mobilität und Verteidigung."

Und kürzer ​

basebox vereinfacht das Daten Management wie Wordpress das Content Management.

Eine letzte Sache ​

Teams in deinem Portfolio können mit basebox ihre Backend-Kosten senken.

Wir suchen weitere Testkunden. Gibt es welche in deinem Portfolio?

Wir bieten

• 2 Jahre kostenlose Lizenz
  • geringeres Tech-Investment
• Intensiven technischen Support
  • wir helfen bis die App deines Startups auf basebox läuft
• Sicherheitsupdates

Was haben deine Startups davon?

• Schnellere Backend Entwicklung
  • bis zu 8 Monate
• Regulierungskonformität
  • wir liefern alle Dokumente für die Zertifizierung mit
• Eingebaute Cyber-Sicherheit
• Modernen, schnellen Tech Stack
• Fokus auf die wirklichen Business Treiber:
  • Daten
  • Marke
  • Verkauf
  • Prozesse

Danke fürs Lesen. Wir halten dich auf dem Laufenden.

Viele Grüße

René + Markus